内容摘要：一、一些真实的快手操盘案例和建议二、组建实操卖货团队&做号涨粉的一些建议三、直播卖货的时侯要注意的问题四、解决批量化&规模化的几个思考点一、一些真实的快手操盘案例和建议1，一个5万粉丝的垂直服饰帐号的 抖音涨粉管家

一、快手快手一些真实的抖音点赞快手操盘案例和建议

二、组建实操卖货团队&做号涨粉的投票抖音涨粉管家一些建议

三、直播卖货的软件热门时侯要注意的问题

四、解决批量化&规模化的何花几个思考点

一、一些真实的钱买快手操盘案例和建议

1，一个5万粉丝的快手快手垂直服饰帐号的转化和具体操盘情况

-5万粉丝的垂直服饰帐号究竟能转化多少？能出多少单？

我不晓得你们对这个粉丝量的转化数据有没有概念，这个群可能有些是抖音点赞在操盘抖音的，对比抖音，投票5万粉丝可能会认为极少，软件热门更谈不上转化了。何花

或许你们在面对抖音和快手带货这儿要明确的钱买一个点就是，抖音带货是快手快手存在很大不确定性的，靠平台分发有没有爆大热门，抖音点赞决定出不出单，投票由于抖音私域流量对转化起不到很大帮助。

快手首饰主播持续化的直播产出数据样例

而快手靠直播场景是很稳定的，可以有持续化的有产出。

5W粉丝的垂直服饰帐号一晚成交转化数据

在夏天旺季的时侯，我们一个5W粉丝的垂直服饰帐号一下午可以卖到500-700单，客总价100以下，日GMV可以卖到3万。现今客总价稍为低点，每晚稳定在100-150单，日GMV在1亿元左右。

5W粉丝一场直播进直播间的人数在8000人左右，平均在线人数100人。

-5万粉丝的垂直服饰帐号的内容以及人设情况

内容方面，这个帐号内容就是很简单粗鲁的展示大衣，我们配合服饰批发市场的一个摊位，炒热了一个批发市场摊位的老总娘，每晚几十个快手主播围着去拍这个主播。

帐号大量的内容就是一个服饰主播每晚的穿版展示校服为主，并没有哪些内容上的方法。帐号的人设就是我是批发市场摊位老总娘，传递给用户的信息就是，我这儿有很多外套，一件都是批发价。

服饰批发市场的直播现场&网红主播

目前上海服饰批发市场好多店面主并不好做，窄窄几平方的店面一年都是上百万的房租，好多店面开始寻求其它渠道出货。

沙河服饰批量市场从年头开始就有好多店面开始在快手上卖衬衫，做零售。也从去年开始诞生了好多市场网红主播，有些主播是自然火上去的，也有好多是有团队操盘炒火上去的。

通常店面会和好多小主播合作，找穿版好看的小姐或则自己上阵，每晚固定时间穿版展示衣物，之后下边一群小主播就围着主播拍摄素材。

固定时间直播，把小主播们的手机全部放到上面直播，一个直播场景有几十台手机直播。出单以后小主播们就直接在店面拿货。对于想切入快手卖货的操盘手来说，这可能会是一个可以复制的模式，其它类目虽然同理。

大量的主播视频素材

这儿虽然靠的是大力出奇迹，内容产出成本十分低，每晚发布的视频数可以好多。可以操盘的帐号好多，量大的情况下之后搏机率，总有一个帐号能活出来。

这儿给到你们的启发是，我们的内容实际上可以是类目下最真实的生产场景？交易场景？这些真实性的内容更容易给到用户信任感，并且可以批量操盘，内容产出成本很低。

-5万粉丝是抖音涨粉管家怎样做直播的，如何做转化的？

快手的直播虽然可以理解为低配版的天猫，套路和玩法虽然和天猫是一致的，其实愈发妖魔化一些。

直播的时侯转化通道可支持好多平台，比如有赞、淘宝淘宝、魔筷星选，包括快手自营的电商平台。频度是基本上每天都要直播，但是要固定时间直播，有助于培养用户进直播间的习惯。

快手直播流量来源

直播转化效率，快手主要是研究如何提升直播时的流量。快手直播的流量的来源有几个渠道，最主要的是自己的粉丝，直播的时侯会出现在粉丝的关注页，我们可以在直播的时侯订购直播推广。

发觉页流量

公域的发觉页也会有流量，发布的作品在公域发觉页爆光，用户刷到作品的时侯，右上角会有很醒目的“Live”字眼，用户会点进直播间观看直播，直播时要想办法让自己的作品尽可能的产生大爆光，这儿可以给当日作品订购发觉页推广。

还可以通过连麦、秒榜玩法，吸引其它直播间的流量。自己的陌陌群或则微博也存在流量，可以引导用户来直播间。

直播要注意的点：第一点就是直播这件事要提前做，有几千个粉丝就可以开始直播了，粉丝的黏性很大程度要靠直播去建立，这个事情要长线的做。

第二点就是现今千万不要在直播间有导流的动作，快手早已管控很严，否则很容易封直播间。

第三点是泛粉、娱乐号要提早直播测试转化情况，防止出现有粉丝直播间没人进来，直播没办法转化的情况。以上是我们在直播这块遇见过的坑。

直播时侯的用户截图陌陌下单

陌陌导流转化这块，在9月份之前，快手还没有限制导流的动作。我们成交转化都是往陌陌上面导流，之后在陌陌上面做成交转化，由于快手用户们普遍也最适应这些成交形式。

导流方式也很简单粗鲁，直接在快手签名处放客服微讯号，直播的时侯背后也会有张贴着微讯号的牌子，直播时侯直接引导用户主页加陌陌下单。

直播时的陌陌客服接单场景&我们的陌陌客服号

其实这些方法其实效率是比较低的，现场环境会很乱，直播的时侯一堆陌陌客服围着主播，用户直播时侯截屏之后加陌陌客服，把截屏图片发给客服汇款下单，客服还要每天及时汇总订单数据。

用处是在于陌陌粉丝会存在复购，流量沉淀到自己手上，每天直播的时侯可以发夹预告，推动好多流量进直播间，提升直播间的“人气”。

但是高客总价的类目陌陌端营运好了会存在很高的复购，且成本低。对于服饰类目，我们前期导了好几万的粉丝，客总价较低就没有精力去悉心营运。

9月份快手开始推出了“雷霆行动”，十分严格的不再容许导流动作，做自己的电商闭环。并且我觉得高客总价的类目还是必须导，想各类小方法导，比如有赞宝贝详情页还可以加上钩子。

2，71W粉丝，客总价100以下，日GMV达到50万的案例

服饰圈，某家鞋厂一晚快手直播转化数据

里面的数据是我们服饰圈一家鞋厂一夜里直播的数据，在线上电商的冲击下，实体店面和厂家是活得很艰辛的，手上有一大批工人虽然没有订单也要养着。

本质是制造业早已步入产能短缺的阶段，之后在线上电商环境的冲击下，线下的厂家和店面假如没有差别化的产品，只能求变革，不然直接就跑掉。

这个数据案例是一个成功变革的案例，依托厂家的供应链优势，以绝对的价钱优势，每天直播稳定在5000-8000单，客总价100元以下，日GMV可以达到50万，并且每场直播出来稳定涨粉1000-2000。

重点是，这个帐号还没有做哪些投放，不是秒榜的玩法。对于这些养了一批天猫主播，晚上也只能出个几千单的MCN机构来说，我认为这个数据太迷人了。

3，广州淘系的批量布局

部份上海淘系服饰类目批量布局的快手帐号

上图是我爬取到的一些批量操盘的快手服饰帐号，只截取了少许的一部份，快手抖音布局了好多帐号，内容方式、剪辑手法基本一致，典型的矩阵打法。

上海淘系服饰类目批量布局的快手样例

初步了解到都是上海淘系这边的玩家在操盘，看视频方式可以发觉直接是简单粗鲁的批量化操作，批量生产内容，之后批量的做内容分发。

配合投放，大量的撸流量导流天猫淘宝做成交转化，目前了解到的数据是单个粉丝成本在4元左右，具体到店转化数据以及ROI就这个就不是很清楚了。可以借鉴的是这些批量、规模化做矩阵操盘的玩法。

二、组建实操卖货团队&做号涨粉的一些建议

1，一个成熟的短视频团队构成

我实操入局的电商类目是服饰，我以服饰案例说下一个很成熟的快手电商团队的构成，希望能给到你们少许帮助。虽然任何类目应当是一致的，具体做帐号和获取流量途径不一致可能会在团队配置上有所差别。

成熟的快手电商团队构成

我们的团队分了4大部份，分别是营运、内容制做、供应链、电商。

-营运这块主要是在做内容营运、平台营运、数据营运这种事情，就是研究如何做帐号，如何涨粉，之后如何转化，所有部门为主播做服务。

我看好多切入抖音和快手的短视频团队一点都不注重营运，以为招个拍视频、剪辑视频的人就可以搞定整个事情。虽然营运应当是整个团队当中最重要的角色，有经验的营运起码可以帮团队少走好多弯路。

从帐号的定位，之后组织内容的拍摄输出，成品视频下来后的内容分发，视频的投放推广，最后直播转化虽然营运都要参与其中。这儿涉及到的是虽然内容营运、平台营运、数据营运等等方面。

作为营运要从算法层面去研究如何做内容？透过哪些方式论输出的内容能更容易获得点赞、评论、转发、完播等关键数据点，从而获得更大的流量。

透过平台，营运要看出平台有啥新政，平台与内容生态者之间啥关系？怎样样转化效率最高。

其实，营运就是要吃透平台、吃透用户以后，产出内容，通过数据去不断做调整优化，最后获得流量最大化，之后想办法靠流量转化。

-内容制做是配合营运提供的大方向，生产制做内容给营运做分发，这儿包含了企划、摄影、后期以及编剧。

-供应链是负责招商选品，配合主播完成直播转化。

-电商这部份主要负责的是直播场景成交转化，客服、场控、打包发货等事情。

这个团队具体的构成要结合具体的做号、涨粉策略而定，比如有些直播带货玩法就是靠秒榜，那可能就要安排专门的人去研究秒榜，剖析总结秒榜的数据配合到直播卖货。

小团队有小团队的打法，可能有时侯一个人是身兼多职的，而且操盘手一定要晓得晓得会有这种事。

2，做帐号遇见的坑和可以分享的数据

在做快手电商帐号的时侯你们要注意的第一个坑，就是一定要记住自己就是一个做电商的，你就是卖货的。营运在做帐号定位的时侯要注意，产出分发的内容必须是要和你的货是强相关的，不然虽然可以涨粉，也是很难变现转化的。

这是显然是一个悖论，假如你定位的帐号内容和货弱相关，你的创作空间会很大，局限性很小，产出内容的粉丝转化率很高，而且很难转化。相反，假如是强相关，必将内容创作空间会很小，粉丝转化率低，而且一定能转化。

所以这些情况下内容团队搭建就没必要挖很牛逼的导演、导演角色，不实际也不适宜，但是成本还高。

部份快手穿搭类目行业排名榜帐号剖析推论list

第二个坑是在孵化帐号的时侯一定要有打持久战的心理打算，既定方向正确的情况下，坚持是一种绝对没有错的策略。

上图是近日爬取的快手腹部穿搭帐号反馈下来的推论List你们可以参考下，其中一个点就是绝大多数垂直电商帐号的成长周期都很长，内容质量都不高，帐号的涨粉效率都不高。

所以孵化一个垂直的电商帐号可能并不像做一次信息流投放，能马上给到直接的数据反馈。这和快手的生态有关系，你必须是要渐渐地，不断地坚持和你的粉丝建立黏性。

不断地通过内容、签名、社群、评论区去传达你的人设信息，粉丝渐渐信任你了，才可能有转化。

所以不要帐号做了几天就舍弃，所有人都一样，都是很慢。这可能是快手卖货常态化的事情。

第三点，虽然我们做的所有事情都是在为一个主播做内容，孵化帐号，涨粉卖货。内容制做成本、账号的营运成本全部都要摊在这个帐号前面。

在招募主播，选购主播的时侯就一定要注意这个主播稳定性的问题。不然要么孵化了个把月帐号做不上去就跑了，或则要么做上去了自己跳出去单干，或则直接有人挖人。

种种情况会直接造成你这个帐号投入的所有资源就会沉船，你没办法换另外一个主播继续营运这个帐号，由于粉丝一定程度上会认人。

虽然换人，对帐号粉丝的黏性会导致很大的影响。公司孵化的主播一定程度上来说就是公司的风险资产，这个资产是人，太难管了。如何规避这个风险要提早想好，尽量规避。

粉丝头条工具的使用

粉丝头条投放数据案例

第四点，可以给你们分享下我们团队做帐号几个参考数据点。营运在做帐号的时侯一定要借助好粉丝头条这个推广工具，它不仅仅是简单的起到买流量的作用，更多的时侯我们把它作为帐号定位&内容测试的一个工具。

内容用粉丝头条做推广以后会有几个关键数据点，分别是封面点击率、单粉丝成本和粉丝转化率，综合这几个数据点去判定视频封面设置得够不够好，内容够不够吸引人，平台对这个类目是哪些心态。

我们目前跑下来的帐号，封面点击率通常可以优化到30%，精准的服饰粉丝在3-4元，泛粉成本能去到1元以下，粉丝转化率在1%。

营运要构建自己的数据营运方式论，结合粉丝头条推广工具，不断的做测试，总结反馈数据去辅助指导内容团队做内容优化。

3，涨粉的几种途径

快手帐号涨粉途径概括

这儿总结下我晓得的几种快手做号涨粉的途径以及要注意的关键点。

内容团队的工作流程

第一种就是靠内容涨粉，深入深谙平台的算法规则，产出优质的视频内容，借助系统算法分发获得平台流量从而涨粉。这些技巧考验的是内容团队持续、高效、优质的内容输出能力，这儿必须完善一套效率高的内容产出SOP。

然而我近来渐渐倍感虽然很累，本质在短视频平台上，再优质的内容它的壁垒虽然很低，很容易被抄。明天火了A方式快手如何花钱买热门，可能今天全网都是A方式。并且做内容也是所有玩法的基础，不得不做。

第二种涨粉的方式是直接做投放，当单粉丝成本才能Cover的情况下，直接快速的给作品做投放，快速地测试帐号定位，可以大幅度的减短帐号的营运周期。

这儿要注意的点是一定要确保投放进来的粉丝的转化能力，尽可能的提前做直播测试，防止涨了一堆粉没办法转化，还有就是投放数据好的前提是堆了好的内容，家装了好的店装。

挂榜案例

第三种方式是挂榜，搜集一大批粉丝量级不是很高的竞品帐号，在她们夜里直播的时侯去给每位直播间刷礼物，把自己推到礼物榜顶，一般这种小主播榜顶刷礼物成本很低。

之后这种竞品帐号的直播间粉丝都会跳到你的主页，通过包装自己的店装，这儿都会有一定比列的流量形成关注行为。这些方式我没有测试过，感兴趣的可以自行测试，须要一定反作弊的能力，由于平台是严禁的。

秒榜案例

第四种方式是秒榜，就是自己直播的时侯去给这些大主播刷礼物，大主播会给你“喊麦”这时侯会有大量的流量涌进你的直播间看直播，同时形成关注行为。

这些方式虽然是风险比较高的一种方式，必需要构建自己的秒榜渠道。大主播靠不靠谱，做事厚不厚道很关键，你不能保证你刷了礼物主播一定就给你喊关注。

同时当下秒榜的时侯，自己直播间的那种人必需要接得住流量才行，可以理解为花了大价格买了一个电视购物广告位，之后流量来了卖不卖得动货，能不能吸引人持续关注就很重要了。

以上4种玩法你们可以作参考。不同的做号涨粉的策略、不同的玩法优缺也会不一样，对于团队的要求也不一样。

4，不断地完善粉丝黏性是卖货的关键；

快手活跃的私信行为

快手比抖音转化能力更强有一个很关键的点是快手的社交属性会比抖音强好多，快手官方也是把快手定义为一个短视频社交社区。快手APP中的“关注”tab似乎会占很大一部份的流量，这也是快手官方注重“私域流量”的结果。

快手的老铁们会时常点击关注页，去看自己关注的帐号有没有更新视频，我关注的人近来生活如何样，这可能也是下沉用户群体空乏的情感需求的彰显，快手给了她们一个媒介平台去认识全省各地不同的人。

所以基于此，不断地通过各类营运手段去和粉丝之间们建立黏性对于卖货来说就十分的重要了。

帐号的人设是前提，之后是评论区的建立、说说签名等等，多方位的传达人设信息给你的粉丝。最重要的就是直播场景，你得学会和她们聊天，当同学一样聊天。

之后才是卖货，颇具做微商的意味。并且应当是诚恳的，而不是各类营销套路洗粉丝，做短线的事情。

三、直播卖货的时侯要注意的问题

1，粉丝量不等于GMV

靠自然流量卖货的粉丝下降曲线（健康）

靠秒榜卖货的粉丝下降曲线（不稳定）

快手的粉丝量高卖货就厉害，这儿虽然是一个很大的误区。不管是抖音还是快手，能不能卖货当然和粉丝量相关性并不大。

快手能不能转化看直播，直播能不能转化看的是直播间人气，人气是哪些呢？

它是一个综合的现象，你的直播间在线人数多不多，小红心多不多，弹幕多不多，热不热闹，能不能和进直播间人产生正向的互动。

所以有100万粉丝的帐号，直播间在线人数可能也只有100人，也有10万粉丝在线人数1000人的情况。10万粉丝的帐号可能比100万粉缎带货能力强得多。

我们的卖货主在找达人或则机构合作的时侯不要单单看粉丝量，可以通过数据平台去看帐号的历史数据，多个维度去判定帐号带货能力，秒榜带货的会存在稳定性问题，要注意甄别。

人气和好多诱因有关系，比如前面所说黏性够不够；直播间货好不好等等。从数据层面来说，反馈给算法的虽然是直播在线率、弹幕数、礼物数、小红心数等等，这种数据会决定算法将你直播间推给多少比列的粉丝，其实算法谁也看不明白，这只是推测。

2，直播转化场景下的人

我是北方一二线城市读书结业的人，仍然做的是互联网周边的事情。快手磨了如此久，说实话到如今我也没办法真正的理解快手的那个“老铁文化”；融入南方那帮真正玩快手的“老铁”圈子；理解下沉市场人群的真实需求逻辑，这个事情可能也就南方的下沉老铁才能确切掌握。

快手平台的妖魔化场景

直播场景下的人，主播能不能确切的理解她们，能不能和她们“唠嗑”，是卖好货的前提。

这个事情对我们北方的主播是比较难的，我观察到的好主播都是南方的，非常能说，直播场景下也非常有激情。你很难想像网店的主播去快手上做直播，那个温温柔柔的旋律可能南方粉丝们进了直播间就秒退了。

所以在选购主播的时侯就一定要注意，这个帐号能不能挺好的带货转化，很看这个主播在主播间表现能力。

3，直播场景的玩法

这儿指的是在直播场景下的互动玩法，虽然这一块我研究晓得的也不多。要提醒你们的是，好的直播间营销套路，对于直播转化效率十分的重要。

可以多去看腿部帐号的直播间，那玩法套路真实一波又一波，快手的粉丝又真的吃这一套。也可以对标天猫直播的各类玩法套路，快手更野一些而已，本质是确切的把握用户的心智。

4，直播场景的货

快手平台上卖摩托的店家

快手直播场景下的货和我们平常在典型的电商场景下的货有很大的不同。这儿不能理解快手这些下沉市场只能卖低客均价的东西，这是误会。

我见识了好多在快手上卖高客均价的东西的主播，比如卖珠宝的、卖玉石毛料的，甚至卖摩托的都加满很多微讯号，哪些都能卖出去。之前快手官方的公众号上还有卖挖掘机的案例，还卖得不错。

虽然最大的不同是快手上的商品虽然本质也是特别的“下沉”，里面的商品本质是没有“品牌”和“心智定位”的。

在这些情况下，一个类目最后的竞争最终拼的是供应链，厂家可能是最后的赢家，略带点拼多多的意味。

以服饰类目为反例，个人在批发市场拿货的小主播干不过店面主播，店面干不过厂家。现今快手的服饰竞争情况就是差不多在厂家通吃的阶段了，个人主播和市场主播逐渐没了流量和人气。

其它类目的本质是同理，不是要优价，是在你选择的那种类目下你要做到极具性价比。

四、解决批量化&规模化的几个思考点

1，做一个帐号还是做N个帐号？

在没有找到既定A方向，既定制号成功率恒定且能接受的方案之前，假定整个项目月成本是10万，我们当然有两种做帐号的策略：

第一种方案是把10万都砸在一个帐号里面，只跑单一的帐号方案，单一的内容方式。第二种方案是把10万分在5个帐号里面，5个帐号的内容方式和帐号方案都不一样。

项目跑了一定周期以后可能会有两种情况：第一种10亿元都砸在一个帐号，很有可能是帐号怎样样都可以做上去，由于去掉人工成本，操盘手还有好多钱可以直接做投放，花钱都能把粉丝量给做上去。

第二种情况是跑了一个时间后，由于5个帐号方向，单个帐号既定分派的钱不多，内容在既定人工均摊的情况下，内容的质量显然很难得到保证，内容质量必将就没有这么好。

这么很有可能的情况是，5种内容方案跑了一个月以后都找不到一个既定可行的A方向，每一个帐号都做不上去，还是找不到哪个做帐号成功率恒定的方案。

而且并不是第一种做帐号的策略就是可行的，这些策略也有它很大的症结。站在项目的操盘手的角度，这是一个风险很大的一个事情。

首先，平台的游戏规则是在不断地做调整，并不是始终不变的。很有可能单一个内容方向和玩法会被平台限流和打压，这个事情在抖音最常见不过了，初期的剪辑号、图文号由于平台的“内容升级”，一下子全部就跑掉了。快手平台相对干预没有这么强，而且还是存在这个风险。

第二点是资产风险，单个帐号似乎是公司将全部资源都在砸在这个帐号里面了，假如这个主播IP不是公司的核心成员，这是一个极大的资产风险，这个IP上去以后，违约的风险是极大的。所以我们在看快手的腹部的主播的时侯，你们会发觉好多都是夫妇档。那个公司孵化下来的大主播相对比较少。

第三点，单一帐号的操盘不利于操盘手去沉淀帐号营运的经验，这一招不灵验了，营运团队还要花好长时间去测试沉淀另外一种玩法。

以上是我给你们的一些思考点，你们在操盘入局的时侯要结合自己公司的情况选择不同的玩法。

目前我发觉的消极情况是，我们团队摸索了好久，那种方案虽然可能并不存在。算法虽然存在很大的不确定性，并不是你的内容团队能生产牛逼的内容，算法就真的给你热门，帐号就一定能转粉。

对于这些短期要追求疗效的互联网公司团队来说，可能第一种方案会愈加适宜，更快的“规模化”。由于能用钱解决的事情就用钱解决吧，确定性高的事情能大程度减轻未知和不确定性带来的恐惧。我们这些缺钱悲催的创业团队才总想着用内容去换流量，去搏机率。

第二种策略更适宜原本就在其它平台上卖货的交易型团队，适宜个人创业。在既定的基础上，常年性地花时间去做尝试。周期长是必将的，涨粉效率低也是必将的。我和快手官方的伙伴交流，月涨粉1万以下虽然太正常不过了。

2，减短营运周期，能快速规模化的只能是做投放。

这儿的投放不是说的信息流广告的投放，是快手的粉丝头条服务。

粉丝头条的投放服务有一个很大的作用虽然是内容和帐号定位测试的一个挺好工具，一定方式的内容做快速的做填充然后，借助面条头条推广服务，少额多频次投放。

可以快速的测试出内容的点击率和粉丝转化效率，不断地做调整优化，找到单粉丝成本最优化的A方案。

之后大额度的做投放，可以很快的减短帐号的营运周期。一个帐号一两个月能跑通的话，沉淀下来的经验就可以马上指导第二个帐号，第三个帐号。

就如前面做号策略所说，能用钱解决的事情就用钱解决。增加“内容创业”的不确定性，减轻未知带来的恐惧感。这是淘系老总们看得最透的道理，站在平台的角度来说，这也是必然的结果。

3，批量的签约平台上活不下去的小主播是风险最低的路子。

快手上存在好多一批教“发财”，教“致富”的帐号，这一批帐号做的事情就是教你们怎样在快手平台上发财致富，你们有空可以去搜索下“正家军”看看。还有就是快手背部的一些电商帐号非常喜欢秀那个发货几千件的大场面，之后简单化实现难度。

官方平台在18年下半年大动作的推动商业化进程，好多造富公关文也会给好多“小白”一个表象，就是每位人都在快手上有机会，都能发财。随随粑粑布置一个卧室，穿几件大衣摆拍下就可以热门，之后卖校服发财致富。

这些情况下，好多内陆城市，没有供应链资源的老铁们满腔激情的南下广东，在服饰批发市场对面租一个房屋拿货就开干。

拿服饰类目来说，18年下半年内容生态存在特别多的机会；有实力的厂家供应链还没有即将入局快手；淘系正规军还在迟疑着杀不杀进来，这些情况下还是有好多小主播累积了几万粉丝的帐号。靠着这几万粉丝的帐号，很舒服的卖了好几个月，一个5W粉丝的帐号三天能干到500-800单。

然而一晃到了19年，大部份主播都玩不下去了。

帐号营运方面，内容生态开始拥挤，她们没有优质内容的生产能力快手如何花钱买热门，不懂营运帐号，粉丝量仍然上不去，还掉粉。

供应链方面，小主播出单量不大的情况下只能在批发市场拿货，批发市场SKU不稳定，库存不稳定，价钱还没有优势。如今这种小主播没有出路，好多都在退出市场。

这个时侯作为一个中间平台，给那些小主播提供供应链、账号营运以及内容产出的服务，对于平台和那些小主播似乎都是一个共赢的局面。这是一个挺好扩张的方式，风险相对还比较低，这些方式目前湖南有服务商做得挺好。

这一part比较啰嗦，也是困扰思索的点，希望抛砖引玉引起你们的思索。

以上是一些简单的认知和实际操盘得出的一些经验，有不对的欢迎你们见谅。诚意的希望能给到诸位大鳄一点点的帮助。

（End）

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